逃離首頁(yè)“內卷”
“把跨境電商等同于阿里巴巴，這是阿里的成功，更是行業(yè)的悲哀?！闭劶艾F階段部分企業(yè)對跨境電商的認知，滄州市跨境電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)徐連星頗感無(wú)奈。
跨境電商與傳統電商最重要的區別之一就是，傳統電商多是直接到B端（企業(yè)或商家），跨境電商可以直接到C端（消費者）。
2021年7月，國務(wù)院辦公廳出臺《關(guān)于加快發(fā)展外貿新業(yè)態(tài)新模式的意見(jiàn)》，釋放跨境電商領(lǐng)域重大政策利好；2021年10月，《河北省人民政府辦公廳關(guān)于加快發(fā)展外貿新業(yè)態(tài)新模式的實(shí)施意見(jiàn)》印發(fā)，提出到2025年，全省推動(dòng)外貿新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展的體制機制更為完善、形成一批具有較強競爭力和影響力的行業(yè)龍頭企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群，力爭外貿新業(yè)態(tài)新模式進(jìn)出口占比高于全國平均水平（10%以上）。
挖潛外貿增長(cháng)、推動(dòng)國際貿易增長(cháng)、推進(jìn)跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式加快發(fā)展、培育外貿新動(dòng)能。隨著(zhù)國家對跨境電商發(fā)展的支持信號越來(lái)越強烈，越來(lái)越多的人開(kāi)始試水跨境電商。
因為對跨境電商并不熟悉，很多企業(yè)剛有些業(yè)績(jì)就開(kāi)始“千軍萬(wàn)馬擠獨木橋”——為了在搜索詞條的排名中靠前、登上首頁(yè)，企業(yè)不惜花費重金，一個(gè)詞條的首頁(yè)展示通常高達20萬(wàn)元，企業(yè)就在這樣的首頁(yè)展示中瘋狂“內卷”，卻忽視了那并不是跨境電商企業(yè)亮相的唯一路徑，排名也并不完全等同于銷(xiāo)量。
“真正做品牌一定要先忘記跨境電商流于表面的那些花哨玩法，專(zhuān)注于兩件事情：一是產(chǎn)品力，二是同理心?！痹?021年底滄州跨境電商行業(yè)協(xié)會(huì )舉行的培訓會(huì )上，河北愛(ài)德會(huì )展服務(wù)有限公司高級顧問(wèn)、合眾跨境電商園區總經(jīng)理崔翔勇一語(yǔ)中的，在跨境電商領(lǐng)域，企業(yè)可以觸達終端的路徑有很多，大到買(mǎi)賣(mài)全球的亞馬遜，小到公司具有獨立域名、脫離第三方束縛的網(wǎng)站“獨立站”。
相較于斥資在首頁(yè)買(mǎi)條位，只有幾千元運營(yíng)成本的獨立站做好了，效果甚至會(huì )超過(guò)前者?！蔼毩⒄緯?huì )是未來(lái)跨境電商的終極之路?！贝尴栌抡f(shuō)。
做跨境電商像“刨花生”
“做跨境電商就像是在刨花生，看到的是一個(gè)，拉出來(lái)是一串?！?022年是崔紅艷在滄州中拓國際貿易有限公司工作的第8個(gè)年頭，這8年間，她常常會(huì )感慨跨境電商的市場(chǎng)之大。
這可能也是多數跨境電商人的共識，可賣(mài)的種類(lèi)越來(lái)越豐富，越做市場(chǎng)越大。
對于國際市場(chǎng)之大，土生土長(cháng)的獻縣人趙金環(huán)也感觸頗深。
23年前，趙金環(huán)還是連河北都沒(méi)走出過(guò)的農家女。她后來(lái)試水國際貿易闖入迪拜，一路“開(kāi)疆拓土”，擁有了自己的貿易公司，搭建了獻縣乃至河北與迪拜的橋梁。
那時(shí)候的生意有多好做呢？趙金環(huán)回憶，例如抽紗這種在國內已經(jīng)不流行的產(chǎn)品，在迪拜卻頗受歡迎，國內做成的塔袍，無(wú)論多少，運到迪拜都很快售空，就連在國際展會(huì )上累到癱坐椅子上，偷偷脫下來(lái)的鞋子都會(huì )引來(lái)客人詢(xún)價(jià)……
“哪怕是受到國際經(jīng)濟環(huán)境變化的影響，也總會(huì )‘東方不亮西方亮’?！贝藜t艷感慨，跨境電商有一種讓人越做越上癮的魔力，當企業(yè)做好了展示端口，會(huì )有很多客戶(hù)找上門(mén)來(lái)，而企業(yè)需要做的，就是針對客戶(hù)需求提供產(chǎn)品，保證品質(zhì)和服務(wù)。
憑借海外倉等外貿新業(yè)態(tài)的發(fā)展，買(mǎi)全球、賣(mài)全球的效率也在不斷提升。很多時(shí)候，跨境電商企業(yè)將產(chǎn)品運到海外倉，國外客戶(hù)下單后最多三五天就可以收到貨物。
“面對跨境電商的發(fā)展，很多企業(yè)的意識仍有待喚醒?！毙爝B星舉例，濟南一位企業(yè)主有3家公司做跨境電商，主營(yíng)魚(yú)竿漁具類(lèi)產(chǎn)品，每家公司每年的銷(xiāo)售額都多達數億美元。
“肅寧的魚(yú)竿漁具在國內做得風(fēng)生水起，如果再借助跨境電商的力量走出去，肯定能更上一層樓?！毙爝B星坦言，以泊頭的冷彎成型設備為例，在保證質(zhì)量的前提下，通過(guò)跨境電商出境的產(chǎn)品，銷(xiāo)售單價(jià)也有大幅提升。
一味停留在模仿外觀(guān)的低價(jià)競爭中、只把銷(xiāo)售視線(xiàn)放在國內的競爭之路，只會(huì )越走越窄。
五金展上賣(mài)雨靴
五金展可以賣(mài)雨靴？
不僅可以賣(mài)，還拿到了30個(gè)貨柜的訂單。
這是崔翔勇分享給大家的真實(shí)案例。訂單背后，是跨境電商中的跨文化交際。
不同于國內的五金概念，美國的五金幾乎涵蓋了除了食品外的所有產(chǎn)品，只有充分了解對方的文化，才能更全面、更有針對性地做好產(chǎn)品的出口。
依然是以美國為例。一個(gè)水龍頭需要69.9美元，但是人工安裝費用需要499美元。類(lèi)似的場(chǎng)景在國外比比皆是——產(chǎn)品本身不算貴，但安裝、維修等人工著(zhù)實(shí)負擔重了些。
這也就不難理解，在歐美等發(fā)達國家，為什么家家都會(huì )有專(zhuān)門(mén)的房間來(lái)放工具箱，而且人們無(wú)論長(cháng)幼都“勤于動(dòng)手”。
這其中的商機也顯而易見(jiàn)——如果是跨境電商的產(chǎn)品，不僅要質(zhì)量好，還要滿(mǎn)足可以DIY的特性，那才是最廣大的市場(chǎng)。
國際經(jīng)貿往來(lái)既是各國優(yōu)勢互補、互通有無(wú)的需要，也是推動(dòng)世界經(jīng)濟增長(cháng)和促進(jìn)人類(lèi)發(fā)展進(jìn)步的重要引擎?；仡櫴澜鐨v史，貿易快速增長(cháng)的時(shí)期往往也是世界經(jīng)濟大發(fā)展大繁榮的時(shí)期。
尤其是在“一帶一路”沿線(xiàn)國家做跨境電商，會(huì )有諸多的政策支持和發(fā)展機會(huì )。
“做跨境電商首先要走出幾個(gè)認知誤區?！毙爝B星表示，這些誤區包括跨境電商是在第三方平臺賣(mài)產(chǎn)品、我的產(chǎn)品不適合做跨境電商、跨境電商需要投資很多錢(qián)、跨境電商會(huì )影響與老客戶(hù)的關(guān)系。
跨境電商可以運用新技術(shù)新工具賦能外貿發(fā)展，加快形成新業(yè)態(tài)驅動(dòng)、大數據支撐、網(wǎng)絡(luò )化共享、智能化協(xié)作的外貿產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈體系。
在跨境電商利好頻出的當下，止步于風(fēng)險或是搶占新賽道，比拼的不僅是企業(yè)的眼光與魄力，也是能否找準核心競爭優(yōu)勢的行動(dòng)力和對文化交際的洞察力。
文章來(lái)源：滄州日報
